一个好的商品能够成为品牌，在市场中成为畅销的产品，是产品本身的优势产生效益，还是代理员（推销员）的功劳呢？
无可否认，一个好的商品是需要通过适当的渠道推广到市场，更需要一个有能力的推销员作为推广的先锋。一个产品是否会成为品牌难道又真的是推销员的功劳吗？
推销员是扮演“媒介”的角色，将一个好商品介绍给市场，消费者买单与否会被推销员的话术所影响。
这里值得思考的是，如果产品是劣等货，再厉害的推销员是否能把产品推销出去呢？当然有很多人认为“能”。是的，这是销售话术和套路产生的效益。可是，客户会不会继续回购则是一个很大的问号。
在可口可乐公司的Top sales，如果改换去代理一间新公司新品牌的可乐，是否一样可以创造这么好的业绩呢？
如同在培训的市场里，也是一样的道理。
有时候我会听到一些中介公司对我说，我能够在内部培训市场中创出名堂是他们中介的功劳。我不否认中介们的努力和付出，但，是不是中介所代理的讲师都能够红起来呢？是不是每一个经由他们代理的讲师都可以越做越好呢？
讲师在内部培训市场中就是“产品”，如果讲师的素质不好、内容无法吸引听众、演讲呈现方式不生动，无法和听众产生共鸣，难道还有第二次的机会踏入该公司继续做培训吗？
我曾经听过有的培训中介对我说，他们曾经代理过一些讲师，只是一次性的演说，就被该公司列入“永不录用”的名单里。原因无他，客户花了钱，就想要花得值得，就算要消耗掉公司的人力资源发展基金，也总得找个让出席培训的学员能够开心、轻松又学到东西的讲师，绝对不可能找一个烂讲师让学员在课堂上睡觉。
我在培训课程时，都会有意识的推销我的其他课程，以便出席的听众会在他们上课上到最爽的时刻，再次的想要邀请我第二次为他们公司做培训。
试过很多次，我在培训的休息时间，就可以直接成交客户。能够成交的原因有三，第一，我的演讲方式和内容呈现吸引了他们，所以他们对我的培训是属于满意的。
第二，他们听到我推销的课题感兴趣，希望能够学到在这一堂课里来不及学习的知识。
第三，他们感觉反正都要做培训（人力资源发展基金的钱始终需要花在培训上的），倒不如邀请一个让大部分职员都觉得满意的讲师。
多年来我在企业内部培训的案子里总是坚守一个宗旨，就是这个客户是培训中介介绍的，我会在缔结了客户之后，将此案子交由该培训中介继续跟进。这是互助互利的一个营销模式，也是减轻我做市场的负担。
假设如果这已经到口的肥猪肉，中介的推销员没有很好的跟进，试问会不会成事呢？当然会将原本做得成的案子给弄垮了。一次是这样，两次又是这样，你认为我还要被这种烂中介代理吗？
一个能够帮中介做推销和缔结的内部培训讲师不多，就算有这种能力的讲师，肯定会跟中介算佣金的。中介公司如果不懂得珍惜这种类型的讲师，无法用“利”和“情”绑住他，这段宾主关系很快就会结束。