| 宗旨 | 1）灌输新人直销观念与正确的心态 2）提供明确的行动方向以降低犯错率 3）加强自信心以踏出成功的第一步 |
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| 时限 | 3天（9:00am-5:00pm） |
| 课程大纲： | |
| 课题1：直销的经营模式（第一部分） | - 为何要经营直销？ - 人生的价值 - 成功的机率 |
| 课题2：直销的经营模式（第二部分） | - 直销的趋势 - 直销在市场的定位 - 化解对直销的偏见 - 直销人的生活形态 |
| 课题3：直销的经营心态（第一部分） | - 3不谈 - 4不为 - 5大原则 - 6大优势 - 7个习惯 |
| 课题4：如何开始？ | - 开始直销的第一步 - 列名单。名单分析表 – 客户群、经营者 - 开发市场的必备功夫 - 如何认识更多的人脉（新朋友） |
| 课题5：如何有效的邀约？邀约的铺局（第一部分） | - 克服心理障碍 - 了解爽约的原因 - 邀约的技巧与步骤 - 如何应对要与不要者 |
| 课题6：如何有效的邀约？邀约的铺局（第二部分） | - 找到邀约对方的原因（社交媒体、面对面邀约、电话邀约） - 听出对方说话第二层的含义 - 锁定邀约2选1法则 |
| 课题7：直销3S（销售、推荐、服务）第一部分 | - 直销成长的基本功 - 何谓3S？如何经营3S？ - 销售的关键（了解销售的过程） - 销售的四大出击概念 |
| 课题8：直销3S（销售、推荐、服务）第二部分 | - 如何做推荐？ - 推荐的人选以及如何缔造开场白 - 推荐的注意事项 - 服务需要做到的细节 |
| 课题9：让事业永续经营的服务方式 | - 为什么客户/准合作伙伴需要我们的跟进？ - 跟进与服务的重要性以及其效益 - 如何跟进（要者vs.不要者） - 服务的147原则 |
| 课题10：了解ABC法则 | - 何谓ABC法则？ - ABC法则的运用 - 如何做好B角色 - 如何做好配合 |
| 课题11：目标设定与实践的行动 | - 如何设定目标 - 目标设定后的行动计划 - 如何检视自己的进展？ - 提高行动力 |