将对手比下去，你就能够赢得这场战吗？
有很多人认为，只要懂得方法将对手打倒，或突显对手的弱点，以提升本身的强项，就能够从中获利。这道理是否确凿，还是一个悖论呢？
这是商场上最常见到的竞争手法，只要能够打压对手，让对手展露了本身的弱点，进而影响了客户对竞争对手的垂涎，最终将客户转到自己的手上。无可否认，这一招的确有可能能够抢到一些客户，但是不是说，只要能够在和竞争对手相比之下，自己稍胜一筹，就能够让客户转向自己，让自己从中得益？
今早在小食中心打包云吞面时，由于档口的煮面小贩不在，那很自然的，一般在小食中心出现这样的局面，有两种反应，第一就是到另外一档去点其他食物，要不然就是第二种做法，转头问隔壁档的小贩，这煮面的小贩在哪里。
如果人不懂想吃什么，或是一个满随便或很随意的人，可能就是第一种反应，东档不点到西档，可我今早已经确定了要点云吞面给家人吃，反正听到明道材讲师提过，云吞面是淫荡面…当时就很想去吃了，哈哈！
当我问隔壁的淋面档小贩时，他对我说：那人在后面做叉烧，还没有准备好开档。我看看云吞面档口，叉烧已经挂在那儿了。这老板就算要讲骗话，好歹也眼观四方后才讲嘛，至少还有说服力。不然他可能就是认为我不懂什么是叉烧啰。
通常出现这种人瞎眼说骗话的，我都会顶对方两句：“叉烧你的烧卖，这吊在那边的难道是粉肠？”不过，今早我听了就静静不出声，因为戴着口罩，很懒说很多话。这才发现到原来戴口罩可以遮丑之外，还可以让本身避免出口伤人。
然后后面档的印尼妹则问我是不是要打包云吞面，我说是的。于是她说到厨房处去叫那煮面的小贩来。不一会儿，那小贩出来了，然后就为我准备要打包的食物。
这淋面的小贩，他心理想什么呢？是习惯性的口头禅说：其他档还没有准备好，还是有居心的想让我转向他和他打包淋面？
他或许认为，客户会容易被他的一两句话影响，然后就会到他的档口去交易。就算我要到其他档口，是不是会在这么多的档口中选他呢？他的卖点在哪里？如果排除他的食物种类和好吃与否，至少会否让我觉得他的生意手法是老实的，有礼貌的对客户服务。
当然，很多人也许心理想，小贩而已，服什么务？
这里所谓的服务，至少在我问的时候，不是用“骗话”来打压你的对手，而且要贬低对手，也得用高招一些的手段吧。至少你礼貌的说：刚才看他到厨房去了，可能在准备着一些东西。或许你稍等一下。还是要不要打包淋面？我这里可以马上煮给你？
这样做，或许我今天不去和你交易，但是难免会因为你的诚恳、礼貌，心里会觉得不好意思，可能该次就会光顾你。
人总是认为，只要我踩低对手，必定就会获胜。这或许是短暂的利益，但是长久之计，却因为自己没有凸显出，你能够让客户青睐的条件，那又凭什么能够挣得客户的光顾呢？除非小食中心只有你们两档，可能本身的胜算比较高吧，但是在接近30档的小食中心，你的自私，可能也未必能够坐享渔利。
要客户来光顾自己，不是要刻意的把对手打倒，而是要把自己做好。本身拥有什么优势，你如何在客户心目中凸显一定的地位。从产品、服务、门面、效率等方面下手，总会让自己能够奠定出定位。
一味的攻击对手，但又击不中对手的要害，还愚昧的以为那就是对手的要害，反之一旦被客户揭穿，是自打嘴巴的做法。客户或许不对你说，但是客户心中已经有个谱，你是不值得交易的那种人。不一定否定你的产品，而是对你的为人种下了一个负面的种子。